中集瑞江金牌营销团队的Style 汽车市场网

    在年初举行的中集瑞江年度总结暨表彰大会上，销售公司安徽大区获得表彰，被评为金牌营销团队。彼时，在400多人的瞩目下，安徽大区全体成员上台共同接受销售公司总经理汤正林颁奖，全场掌声雷动。2016年安徽大区不仅创造了闪亮的销售数据，用成绩巩固了中集瑞江“根据地”的市场基础，并且在团队建设、营销创新等方面成绩突出。金牌营销团队有何特色？他们呈现出怎样的Style？小编就此专访安徽大区经理刘杰和团队成员，我们一起感受金牌团队魅力。

销售公司总经理汤正林为安徽大区颁奖

    2016年伊始，根据市场大环境变化及公司产品布局、营销调整，公司决定调整营销市场的区域划分。随即，销售公司选调一批优秀营销人员进驻安徽市场组建安徽大区，这支新队伍就这样在摸索中开启了他们的全新旅程。

    “齐心协力，有一股子精气神。”这是安徽大区经理刘杰对团队的一句评价。刚刚组建的新团队是挑战，也是机遇。刘杰经理介绍，新团队最困难的是磨合阶段，需要通过不断的沟通和交心，熟悉每一个成员的工作风格，了解大家的思想，这是一个“在白纸上构思画面”的过程。新团队的每一员都是瑞江营销团队的“老兵”，拥有充实的产品知识和丰富的营销经验，对市场都有自己的独到见解。正是看重这一点，刘杰经理积极创造条件，塑造轻松和愉悦的团队氛围，给予团队成员表达自己想法的平台，使得大家在任何时候都可以畅所欲言。

    “如果给我们团队贴一个标签，我认为是凝聚力。”营销经理李贝贝这样评价自己所处的团队。他说，打破“一亩三分地”的束缚，做到共同出谋划策，这种团队协作是我们的重要特色。

今年春节后，安徽大区为驾驶员举办产品知识培训

    团队基础扎实了，如何布局市场？刘杰经理初到安徽市场，就制定了全员“安徽走透透”的行动计划，带领全体营销人员全面深入调研市场新形势，重新调整合作渠道，聚焦优势产品着手市场布局。回顾这一阶段，刘杰经理表示，重新了解市场是一个需要团队成员付出巨大精力和时间的过程。

    郭友伟作为营销经理，加入新团队后负责皖北部分市场的工作。2016年对他而言是事业的收获期，也是人生的重要阶段，这一年他迎来了自己的孩子，而愧疚却是他对孩子的第一份情感。看到团队成员都激情满怀，热火朝天奔波在一线，皖北区域市场也形势喜人，因为对事业的忠诚和对团队的责任感，郭友伟在迎来自己孩子出生的当天就毅然返回了市场。付出总会有收获，曾经的弱势市场，在郭友伟的努力下成功逆袭，2016年全年拿下逾百台订单。

    安徽市场的整体形势也在大家的共同努力下成功扭转，2016年瑞江粉罐车、搅拌车、铝合金液罐车作为主要产品在安徽市场占有率大幅提升，排名远超同行，进一步巩固了瑞江产品在传统“根据地”的市场基础。

    根据公司的战略方向和营销调整，刘杰经理介绍，2017年安徽大区将聚焦渠道开发、培育渠道营销能力，夯实瑞江战略产品在安徽的市场根基。他坚信在团队成员共同努力下一定能创造新的业绩高峰，不辜负“金牌”之称。

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