北奔重汽召开2018年牵引车经销商专题会议

    2018年4月18日，北奔重汽诚挚邀请经销商齐聚一堂，共同探讨市场冷淡时，该怎样更加充分的参与竞争？怎样为市场转暖的时候抓到机会做好准备？

    当前阶段，经销商都在忙于抓客户、抢合同，但是在牵引车市场整体冷淡、竞争烈度加剧的时刻，北奔重汽召开本次会议，是为了统一思想、探明道路，消除大家的疑惑与彷徨，坚定方向、增强信心。

    北奔重汽董事长、党委书记王世宏，总经理、党委副书记汪宝营，总会计师李日明，总经理助理、营销公司总经理齐玉兴，总经理助理蒋晓春，公司各相关部门领导，以及50余家经销商代表参加了此次会议。

    会议由北奔重汽营销公司副总经理张宝胜主持。北奔重汽总经理助理、营销公司总经理齐玉兴作北奔牵引车市场发展研讨报告。齐玉兴通过整体市场、牵引车市场、细分市场走势三个方面的市场现状分析出现阶段市场发展走势、客户结构变化和车型结构发展方向。北奔牵引车已经在产品提升、服务备件改善、金融提升、质量问题管控四个方面采取了有力举措。后续北奔重汽将在渠道建设、服务备件、质量管理、金融支持、小额保兑仓五个方面继续提升牵引车重点业务。

    北奔重汽总经理、党委副书记汪宝营作重要讲话。2018年至今市场趋势发生很大变化，在这样变化驱动下，汪宝营提出经销商的七个重点关注：关注客户的变化、关注自身竞争力和盈利模式的转变、抓住新零售带来的全新领域的物流机遇、通过PVC价值分析来提升产品竞争力、坚持淡季市场推广不动摇、深度关注北奔产品的改进与提升、关注北奔营销体系的全面变革。

    北奔重汽技术中心副主任王永飞对2018年产品组合和新产品作了全面介绍。2018年北奔细分车型的产品适应性更强、开发更具有针对性、不容易卖错车、用户满意度更高，在舒适性和精细化程度方面都有大幅度提升。还特别推荐了V3ET高速物流、危险化学品物流运输、S版、4×2高速物流牵引车；V3MT长途运输、S版牵引车；V3 G版重载物流运输牵引车。充分的展示了北奔牵引车产品的突出优势和核心竞争力。

    下午，围绕汪宝营提出七点关注作为指引，北奔领导及相关人员与经销商面对面进行了深层的交流讨论，大家畅所欲言，共同分享淡季市场牵引车在营销当中的经验，探讨遇到的困惑。针对市场竞争态势、产品调整改进、服务备件保障等问题进行了探讨。

    北奔重汽董事长、党委书记王世宏作总结性讲话。王世宏结合目前市场整体情况对下半年行业市场做了预判。从广阔牵引车市场的刚性需求方面让经销商建立起信心，同时希望经销商要用心经营细分市场，真正沉下心来做市场，不要丢弃老客户资源，时刻跟踪老客户，准确把握市场的变化趋势，及时调整市场策略。王世宏还讲到北奔重汽下一步将在服务网络方面有重要举措，将重新梳理服务网络，重新定位服务站和备件中心库，合理布局服务网络，备件投放准确及时，重点解决服务站和备件中心库的对接问题。王世宏期望大家在沟通、规范、互动、共赢的合作思想指导下，充分沟通、高度统一、良好互动，最终与北奔携手共赢。

    通过此次会议，进一步提高了认识，提升了发展思路，能够更好的助推2018年乃至牵引车更长远的市场发展和销量增长。

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