陕汽重卡：全国燎原势如火 新疆奋马争当先

    新疆重卡英雄地，陕汽独占半边天

    士气高昂势如火，奋马扬鞭我当先

    2017年，乌鲁木齐办事处抢抓市场机遇，不断扩大战果，不仅在主流市场取得全面胜利，在黄金版、危化品、天然气等产品方面也取得了显著成效。1-8月份，乌鲁木齐办事处累计签订订单4900余辆，区域市场份额提升至44%，同比增长7.5%，且于5月初便超额完成2017年销售目标。该区域总经理白雪峰将2017年上半年取得骄人业绩的因素概括为两个方面：一方面是总部各单位全力以赴的大力支持；另一方面是区域市场的渠道积极转型、苦练内功，做好了足够的战前准备。

    周密策划，储备资源

    2017年初，乌鲁木齐办事处深入市场提前预判，策划周密的资源储备措施，对重点上量的牵引车和自卸车做好充足资源准备，为3、4月份市场攻坚战的销量和份额提升奠定了坚实基础，最终火力全开压制竞品，确保陕汽重卡在新疆区域的战略优势。

    发挥优势，精准布局

    乌鲁木齐办事处在认真分析区域市场情况后，针对产品，确定渣土车、除雪车以及天然气车等重点细分市场的专营渠道，在提升专业营销水平的同时，充分调动了渠道的积极性。另外，针对区域划分，确定了南疆等区域弱势市场和克拉玛依、伊犁等区域重点市场的专营渠道，产品推广、资源储备、客户维护等方面能力的显著提升，促进了销量的大幅增长，确保陕汽重卡在新疆区域的全面胜出。

    联动发力，突破重点

    近年来，物流行业向集团化方面快速推进和发展，面对此态势，乌鲁木齐办事处将开发与维护集团客户作为重点工作有序推进。2017年上半年，重点开发了以新疆中泰蓝天物流为代表的新集团客户，高效维护了以中石油、四运集团为代表的长期合作集团客户。在集团公司的大力支持下，乌鲁木齐办事处与新疆中泰蓝天物流签订了600辆的独家战略合作协议，与中石油、四运集团等集团客户签订了批量采购合同，对2017年新疆区域的决定性胜出意义重大。

    攻坚克难，寸土不让

    2017年初，乌鲁木齐市加强了对城市渣土运输的管理，乌鲁木齐办事处联合专营渠道积极走访对接渣土管理主管单位和行业协会，在资源、推广、金融、服务等方面制定一系列营销措施，对区域市场渣土车的突破与上量发挥了重要作用。1-8月份，渣土车销量快速增长。

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