重汽王牌轻卡销售部开展广东市场走访活动

    时已立秋，广东沿海地区的天气仍然炎热异常。骄阳似火，城区温度高达42度以上。冒着酷暑，重汽王牌轻卡销售部展开了广东市场走访活动，部门总经理孙腾飞亲临实地，到广东区域进行市场调研、指导工作。8月12日至8月16日，分别走访了珠三角、汕头等重点区域市场和经销商。

    在短短不到5天的时间里，走访行程近800多公里；每个区域走访3-4个竞品展场，共走访了近20个展场。仔细了解区域内竞品的配置和品种，召集经销商老板和品牌经理开座谈会，听取意见和建议，同时对经销商和销售人员进行实战培训9场次。

    在每个座谈和培训会上，根据上半年地区区域销售数据和实地考察的竞品展场车辆状况；仔细分析、详细讲解竞品和王牌产品对比，同时对营销策略进行了清晰的阐述，作为经销商和销售人员必须明确：

    1、首先确定卖什么？根据竞品销量大的车型配置、价位，王牌如何进行产品组合，如何分化竞品用户，王牌轻卡优势在哪里，哪些产品是主销产品等等；2、卖给谁？确定竞品车辆目标市场，利用王牌的优势，进行引导客户购买等等；3、谁来卖？经销商团队建设，人员数量、销售语言和对产品的掌握，如何调配薪资和利用薪资高低引导主力车型的销售、人员的日常培训频次，销售团队的连续激励方式等等；4、怎么卖？怎么利用各种形式进行行销集客、怎么维系，加强维系老用户，如何增加服务粘度；如何开拓货运物流市场等等；5、卖更好？怎么减少单台利润、寻找利润点、尽量搭建车辆销售、货物运输、增加服务、金融服务等等。

    通过以上五个方面有条不紊的分析，经销商和分公司人员受益匪浅。汕头的广东广大杜文远总经理对走访活动开展如是评价道：懂专业、懂市场、精通营销、懂管理、不辞辛苦，很接地气。

    在走访期间，孙腾飞来到轻卡广东办事处，具体了解每个人的家庭情况，是否有困难等。鼓励分公司人员要坚持多学习、多培训网络、开发筛选优网、要求到物流市场走访、研究竞品。同时对区域产品组合、产品对标进行了详细的讲解。鼓励大家对重汽王牌的发展树立信心，与重汽王牌一起成长。分公司人员倍受鼓舞，表示有决心和信心完成工作目标。

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