陕汽重卡：闪耀、开赛、引爆，你的荷尔蒙膨胀

    石家庄：闪耀九州  厉害了我的X3000黄金之星

    8月21日，邯郸市嘉通汽车销售服务有限公司联合陕汽石家庄办事处以及潍柴办事处在邯郸市成安县举办“闪耀九州  厉害了我的X3000黄金之星”——X3000 550马力产品推介会，共有成安县各二级汽贸公司、物流公司、运输车队、重卡修理厂、重卡司机和家属120余人参加。

    石家庄办事处产品经理就黄金之星产品的优势和特点对客户进行720°绕车讲解，陕汽X3000以高效、安全、节油获得邯郸客户的认可。客户通过试乘试驾体验，对X3000 550大马力的操控性、换挡平顺性、驾驶室超宽卧铺和空间高度给予极高赞扬，纷纷表示换车就选择陕汽X3000黄金之星产品。

    潍柴办事处工作人员对WP13升发动机的低转速、大扭矩的优势进行了详细解读，重点强调发动机在超车、冲坡时不用频繁换挡，确保发动机工作在经济油耗区间，可以担当起行业经济性最好之称。另外，陕汽潍柴服务保障网络和配件保障情况行业无人能比。

    邯郸嘉通销售经理现场推出优惠车价、合适金融及服务保障组合优惠政策，活动现场开发潜在客户60余人。

    安徽：“全价值绕车讲解大赛”激情开赛

    8月19日-21日，“陕汽重卡2017全价值绕车讲解大赛”安徽赛区渠道内部选拔赛在各地集中开赛。本次选拔赛是按照销售公司要求，办事处统一策划部署的全渠道活动，旨在全方位、多角度打造产品+服务+运营+市场的综合性营销人才，同时为各品系培育专家型人才。相较于往期，今年增加了对“竞品对标”、“运营收益”、“换选装优势”等创新内容的讲解与融合，更加充分的体现对“全价值”内涵的诠释。

    8月19日，在省会合肥时代天成安徽分公司比赛现场，突降特大暴雨，参赛选手们一手持话筒，一手持雨伞坚持进行比赛，并恰当的融入雨天车辆作业期间注意事项及产品在轮胎抓地力、缸内制动、后视镜大视野等方面的独特优势，情景式诠释，代入感极强。在重卡重镇，阜阳永晖比赛现场邀请到了顺丰快递分包线路运营商郑总作为大客户评委参加比赛，倾听来自细分市场大客户的点评，大大增加了比赛的实战性。

    8月20日，在安徽吉奥，办事处自卸车产品经理杨磊在赛前专门就陕汽新型智能环保渣土车对选手们进行培训，以增加选手对该产品全价值的有效领会和诠释。去年至今年以来，合肥城市建设带来对新型智能环保渣土的大规模需求，优秀的渣土车营销专家是确保抢抓该细分市场的必要条件，选拔赛模式以常态化融入日常的营销工作，功不唐捐，提升技能。

    本次全渠道的内部选拔赛，办事处除了按照总部要求增加创新性内容的考评，同时对公司战略性产品“L3000载货车”要求渠道纳入必考科目，旨在立足当下，从点滴做起，做好公司战略和价值营销在营销一线的落地工作。

    石家庄：征北行动——新M3000引爆正定

    2017年8月17日陕汽石家庄办事处携手河北晨阳汽贸举行陕汽重卡“征北行动”走进石家庄新M3000 2017款推介会。活动吸引了周边各二级汽贸、物流公司、修理厂负责人及各村镇的领袖客户、重卡司机、竞品客户等共50余人亲临会场。最终收货意向客户20余人，成功提升了陕汽重卡的区域影响力。

    销售人员重点介绍了陕汽新M3000荣耀动力、荣耀随型、荣耀价值、荣耀服务4大产品亮点和优势，着重强调了：

    最长10万公里换油周期

    自重低至7.95吨

    50万公里免维护后桥

    风阻系数降低0.1

    同类产品马力最大——430马力以上

    行业超宽卧铺——840mm

    驾享极致舒适——四气囊悬置+横向减震器+车门双密封

    不少客户纷纷上车进行试乘试驾，并对陕汽产品整体及销售员所讲解的优势特点给予了充分肯定。

    随后，活动现场推出优惠订车活动，客户纷纷抢购，最终实现活动现场收获意向客户20余人，活动取得圆满成功。

    沪宁： “2+4+7” 区域大客户专项维护

    2017年8月15～17日，按照“2+4+7”（服务部走访2次，办事处走访4次，服务站走访7次）大客户维护的要求，陕汽销售公司服务部、沪宁办事处联合经销商以及服务站共同走访上海东森实业、上海渣土车、上海LNG以及常州渣土车大客户。

    在拜访交流中，共同探讨了渣土车以及LNG市场的发展方向。上海、常州渣土车市场为陕汽的优势市场，市场占有率高，客户对陕汽新型渣土车也十分认同，但对进一步提升产品质量，重点提升上装以及上装售后服务提出了更高的要求，以更好保障其车辆的运营效率。随后陕汽沪宁办事处服务经理孙少忠，将陕汽后续针对渣土车的专项服务方案做了汇报，优质快捷的服务保障方案得到了各渣土车公司的高度认同，表示将继续与陕汽合作，通过这次走访，初步确认下半年渣土车采购数量150辆。

    天然气重卡市场在全国范围内已全面启动，在走访上海天然气客户时了解到，上海天然气重卡市场虽然没有向西北区域增长迅速，但是市场需求比较稳定，在前期的销售中，陕汽天然气重卡也得到了客户的充分认可和好评，并且在上海区域的占有率65%以上。部分客户对陕汽天然气产品提出了一些问题，办事处专用车产品经理唐克，一一进行解答，并将相关问题反馈总部进行整改，彻底解决了客户的担忧。并表示后续将加强天然气产品的推广，继续拜访跟进大客户，进一步满足客户的使用需求，提供全生命周期的整体解决方案，保障车辆的高效的运营。通过沟通介绍，各公司老板对陕汽的车辆都非常认可，表示将继续加强与陕汽的合作，实现互利共赢。

    此次大客户的专项走访维护，不仅加深了与客户的互动，让客户感受到了陕汽的德文化，同时更加精准的了解了客户的近期需求，拉近了区域大客户的情感，为后期产品的推广上量打下了坚实的基础，为实现陕汽在苏沪区域的宏伟目标再添砖瓦。

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