超越2017：陕汽重卡年中营销峰会郑州共襄盛举

    7月18日，超越2017 陕汽重卡年中营销峰会在中原大地郑州召开。峰会旨在通过对今年上半年的工作进行总结，以期把握行业趋向，抢抓市场机遇，分享市场经验。不仅如此，峰会还将对今年下半年的营销方向确定思路，以期实现与渠道商统一思想，凝心聚力，实现新的跨越，为全年营销工作的超越夯实基础。

    陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明以及陕汽控股、陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体单位等300余人参加此次峰会。

    本次峰会分为上午的主题大会和下午的营销论坛两部分。上午的主题大会由陕重汽副总经理周银朝主持。

    会上，据陕重汽副总经理周银朝介绍，2017年上半年，陕汽超额完成上半年销量目标，达到历史最高水平。同时，陕汽还在重卡行业中创下诸多骄人成绩：国内民品6月单月销售突破1.3万辆，上半年销售超过7万辆，同比增长120%，市场份额增长2个百分点。这说明，陕汽产品结构调整满足了市场和客户的需求。

    面对下半年的发展形势，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明表示，面对激烈的市场竞争，要统一思想、树立信心，全力开创下半年更辉煌的营销局面，必保全年销量13万辆，力争15万辆，实现全面超越的宏伟目标，为企业、客户、社会创造更大价值。

    袁宏明介绍，近年来陕汽聚焦客户需求，坚持正向研发，产品开发硕果累累，产品质量与服务高度升级，客户满意度持续提升，实现了“销量好、产品好、口碑好”，被媒体誉为行业“三好学生”。

    袁宏明表示，未来一段时间，市场没有太多的不利因素，如何实现全年目标，他提出了四项要求：一要树立信心，鼓足士气。“气可鼓，不可泄”，保持高昂的斗志，用火一样的激情抢抓市场机会，实现市场份额持续增长。二要专心致志，研究需求。关注客户需求的差异化，深耕细分市场，研究大客户，提供个性化的定制方案，同时思考互联网给行业带来的影响，发现需求、满足需求、创造需求，提升核心竞争优势。三要巩固优势、突破弱势。在巩固现有市场的同时，加大对弱势市场的研究与开发力度，分析问题，找出相对应的措施，出台有可操作性的具体实施方案，解决问题，提升市场份额。四要推进价值营销，不忘初心。加强对价值营销的研究，实现产品升级，实现客户需求和客户体验的不断升级。

    陕重汽销售公司总经理刘翔韬作营销工作报告，他从抓取机会市场、深入推进价值营销、重点区域重点产品的提升、细分市场提升等方面对下半年营销工作进行了部署。刘翔韬表示，下半年，陕汽继续深耕细分领域，将有八大细分产品应对市场挑战。“X3000 13L大马力产品、新M3000 2017款产品、天然气产品、L3000、渣土车、矿坑自卸、搅拌车、轿运车等八大细分产品，将助力陕汽在细分市场实现进一步突破。”

    下午的营销论坛由陕重汽销售公司总经理刘翔韬主持。会上，陕汽销售公司副总经理郑宇龙、陕汽销售公司副总经理王永锋、陕汽金融服务部部长李振斗分别从产品、服务、金融三个方面详细介绍了陕汽下半年的市场筹划与安排。陕汽重卡2家优秀渠道代表江苏冠德汽车销售有限公司总经理邢本旺和商丘市运通实业有限公司总经理牛跃忠分别分享了《德龙L3000载货车市场开拓》经验、《陕汽新型环保渣土车案例》，协助与会人员提升销售技能，打开思路，快速突破市场。

    此外，陕重汽财务总监凌芸为《陕汽重卡终端普惠金融联盟》的各成员代表授牌。随着《陕汽重卡终端普惠金融联盟》的正式成立，标志着陕汽金融服务将进入更高的领域，联盟将互惠互利，共同分析市场，共同提示风险的理念，共享市场价值。

    陕重汽副总经理周银朝对营销论坛进行了总结。下半年机遇与挑战并存，围绕5万辆目标，紧抓机遇、锻炼队伍，提升运营能力；加强产品、服务的深入研究与沟通；开拓细分市场；居安思危，百战不殆；协同与共勉，实现“陕汽梦”，实现千亿陕汽、进入行业第一梯队而不懈努力！

    砥砺奋进铸华章，继往开来启新程。年中营销峰会只是一个全新的起点，下半年，陕汽必将统筹策划，全面布局，抢抓市场，把握机遇，切实坚持客户导向，不断实现产品突破，深度推进价值营销，绝不放过一个订单，绝不错过一个机会，绝不丢失一块阵地，以期实现市场的全面跨越。

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