重汽王牌：扑下身子踏实干，全力做好家门口的

    5月13日，重汽王牌经销商四川众成建达召开了首次二级经销商座谈会议。微卡事业部副总经理巩小利、副总经理刘衍光，微卡川渝分公司副总经理王德贵，川西服务经理彭英彬，莱动、新晨发动机厂家驻厂代表、燃气系统厂家代表出席会议。

    本次会议重点对微卡成都及其周边市场做了详细规划，针对二级网络的开发、建设、培育，各二级点的销售目标、产品组合、库存管理、行销广宣、服务配件、市场秩序等各方面逐一做了详细分析、指导并展开了讨论。

    会议强调，以成都为中心点辐射各周边重点县市，分三个阶段完成二级网络的全面下沉，全力做好家门口的市场。以市场为导向结合现有产品资源，指导二级网络做好库存结构管理，建立主销产品、辅销产品、冲量产品、干扰产品，抓住产品与客户需求的7大“点”——痛点、痒点、兴奋点、关注点、利益点、恐惧点、感动点。时刻关注地方法规变化，主动开展各类型促销、行销活动，维护新老客情变化，做好售后服务保障，逐步提高市场保有量。

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