陕汽自卸车如此火爆背后的故事 汽车市场网

    2017年一季度自卸车市场快速启动，日平均接单突破300台，自卸车大委改订单同比增长286%，委改企业接单率达到95%。面对今年热度不减的重卡市场形势，公司提出了“全力保障交付”，尽可能加快交货周期的指示，专用车部积极响应、快速行动、快速适应市场变化，在解决委改影响市场交货期等问题突出的环节取得了一定进展。

    为应对自卸车销售旺季委改订单集中爆发、整车交货期跟不上、不能满足市场需求的现状，专用车部全力保障了市场交货期的需求。采取了一系列改装周期动态管控措施，有效的解决了抢占资源、改装资源信息不对称、不透明、不平衡等影响市场交货期的突出问题。同时，实行事前规划、事中执行、事后考核来最大限度释放改装厂产能，引导渠道科学安排订单，为及时交付用户提升销量，保障市场需求起到了突出作用。

    在召开的2017年改装企业战略合作研讨会上，专用车部与16家核心改装厂签订了产能保障目标协议。通过每周向渠道发布改装周期，引导渠道合理安排订单分布。同时，为自提车辆改装厂开通MES端口，及时了解底盘排产计划，做好资源的提前储备。另外在付款周期方面较以往也做出缩短账期的支持措施，极大的调动了改装企业保障委改产能的积极性。在此基础上不断加强交货前的稽催工作，尽可能减少配置变更情况，极大的促进了交货期缩短，市场满意度较竞品大幅度提升，为我公司今年市场份额的持续扩大及销量增长起到了至关重要的作用。

    目前，专用车部对渠道进行积极引导，对改装企业实行一系列卓有成效的支持措施，使得委改订单分布更加合理，有效地保障了自卸车整车按时交付，满足了自卸车主流销售区域的市场需求，有力地推动了我公司自卸车销量的持续上升。

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