大运重卡优秀经销商之河北意都黄总访谈 汽车市

    河北意都汽车销售有限公司是大运重卡优秀经销商之一，近日小编走访了该商家，与黄卫国总经理进行交流：

    小编：黄总，您好！首先祝贺您取得优异的销售业绩，请您分享一下您是如何与大运结缘，并取得如此优异的销售成绩？

    黄总：我们公司是做物流的，有自己的车队，最早，我也是一名货车司机，深深体会到卡车司机的辛苦与不易，目前我司自有运营车辆50余台，随着物流公司的不断壮大，我们萌发了汽车销售的想法，选择大运重卡是一次看电视的时候，被大运重卡“屠龙”广告深深吸引，于是开始在市场上注意大运重卡、与客户沟通大运重卡，并于2013年初，到山西大运公司进行实地考察，我们参观了大运重卡四大工艺现代化车间，并实际试乘了一辆大运重卡，切身感受到了大运重卡独特的舒适性和可靠地操作性，加深了做代理商的想法。随后我们受到大运重卡刘总的亲切接见，听取了刘总对大运重卡的市场分析、对经销商的支持、要求和帮助及产品系列规划等；让我深深感受到大运作为重卡行业里唯一的一名民营企业要把重卡做好的信心和实力，接下来的合作洽谈就相当顺畅。由于我们对汽车销售不熟悉，刚开始，我们的销售也存在很多问题和困难，大运公司不但没有觉得我们做的不好、不专业，还尽心与我们一起研究如何提升自己公司的管理水平、分析市场、指导我们选择适合市场的产品，给我们培训，并组织我们去优秀的经销商那里去学习、交流，就像是一家人，使我们从2013年销售的几十台车，到现在销售业绩大增的局面，离不开大运公司对我们的支持、帮助，我们始终紧跟大运重卡发展步伐，不断拼搏前进，大运重卡在保定市场的优异表现，得益于厂商之间通力合作和用户朋友们的鼎力支持，我相信我们会随着大运取得一个又一个辉煌的成绩。

    小编：黄总，麻烦您介绍一下咱们公司的销售模式，如何在市场竞争激烈的情况下，可以突出重围，获得客户和市场认可的？

    黄总：我们基本的销售模式是借鉴大运公司4S店的销售模式，直销和分销双管齐下，特别是在分销上的管理上，我们采取的是“一地一商”，充分保证分销商的利益和区域，让分销商可以全心销售大运产品，共同维护市场。

    给客户提供过硬产品的同时，我们更注重的是给客户提供完善的售后服务保障，我们目前备件储备100万余元，技术骨干30余人，在服务的管理上，我公司投入重金，引进优秀的管理人员、不定期组织维修人员到优秀的服务站学习，积极参加大运公司组织的各项培训和技术比武，借鉴经验，共同提高，现在能给客户提供一站式服务，真正做到“大运关爱   无处不在”，让客户得到大运“终身质保”实实在在的实惠，开大运、行大运！

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