大运重卡渠道销售感悟：脚踏实地，撸起袖子加

    时光荏苒，转眼间，我来到公司已经3年了。从2014年7月大学刚毕业没有任何工作经验进入公司，到有幸加入渠道销售事业部这个优秀的团队，再到被评为优秀员工，感慨良多。

    刚刚过去的2016年对于大运是波澜壮阔的一年，更是成绩斐然的一年，也是大运人挑战自我、超越自我的一年。同样的这一年，也在我职业生涯里留下了浓墨重彩的一笔。

    2016年我主要负责河南豫北片区的渠道销售任务。作为一名渠道业务人员，我们首先是公司和经销商之间沟通的一根桥梁。这样的沟通不简简单单将公司的各种政策进行传达，更多的是协调，将原本不能办的事情，经过和公司各部门的协调，通过和经销商的协调，将任务完成，将事情处理圆满。

    其次我们也要是一名合格的“医生”，一是能给经销商找出其自身的不足和问题，二是能够解决找出的问题，从而提升商家的质量。知易行难，很多时候，我们都需要抛开现象看本质，比如，商家一直想要政策，给于了相应政策，商家的销量也没有太大的提升。细心观察，才发现商家的资金才是局限发展的最主要的因素。头痛医脚，自然是事倍功半，甚至是做了无用功，浪费了资源。如何能找出问题，解决问题，就需要我们深入了解当地市场，了解竞品，了解我们的商家，多和领导请教，探讨。理清楚，脉络贯通，自然能够提升网络质量。

    往事已矣，国家新政策出台，使得新的一年市场的竞争越发激烈，面对多变的市场，我们要按照公司领导，重点市场，重点产品，重点突破的方针，精耕细作，重点提升。2017撸起袖子加油干，让我们砥砺前行，再创辉煌。

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