中国重汽泰安五岳公司持续优化创新营销工作 汽

    面对愈发严峻的国内专用车市场形势，泰安五岳公司始终坚持“用户至上，合作双赢”的营销理念，在营销工作上持续做好优化创新，收到了较好的效果。以物流行业为例，泰安五岳公司与“三通一达”大型物流公司和支线物流进行了深入合作，从零起步到2016年实现销售快递快运物流车近500辆，打出了“五岳”牌系列物流产品的一片天。

    一是营销机构创新。泰安五岳公司根据产品特性和市场差异的实际情况，将国内销售部原来的片区制转变为项目制，分别成立了大委改、快递快运、建筑部件、港口半挂等项目组，明确各项目负责人对应的责、权、利益，以服务市场和支持重点项目工作为重点，简化价格政策审批、销售过程协调、物流支持等流程。

    二是营销产品创新。根据各项目组的市场调研情况，泰安五岳公司注重开发和拓展细分市场，由原来单一的工程类自卸车销售转变为智能化渣土车、轻量化沙石料运输车等多样化销售，由原来的普通半挂车销售转变饮料运输车、烟草运输车、快递运输车等专用半挂运输车销售。

    三是营销模式创新。泰安五岳公司以市场需求为起点，由原来的渠道营销过渡为以客户为中心、提供专业化解决方案的工作模式。在具体工作中，尝试“营销铁三角”运作模式，公司营销、技术、生产部门合力以客户需求为导向，注重个性化要求，共同研究拿出最完善的销售方案和产品，赢得客户的最大满意。

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