中国重汽销售部吹响2017年全面进军中重卡市场的

    2017年元月7日，中国重汽销售部召开2017年营销工作会议，总结2016年工作经验和教训，表彰营销先进典型，明确2017年的奋斗目标、营销工作重点和努力方向，吹响全面进军中重卡市场的冲锋号。

    中国重汽党委书记、董事长马纯济，中国重汽总裁蔡东、中国重汽党委副书记于有德，中国重汽副总裁刘培民，总经济师兼总法律顾问宋其东及销售部领导班子成员出席会议，销售部总部及35家分公司的一百多位领导干部参加会议。

    2016年，受益于物流业的快速发展，加之销售部“转型升级”战略明确，不断在公路运输市场深度挖掘，成功找到并充分抓住了诸多机遇。销售部累计订单数、款交单数同比增长57%、38%，其中曼技术产品增长明显，特别是T7H订单同比增长143%，豪瀚产品同比增长151%；产品结构进一步优化，仅牵引车订单同比增长达92%，几项主要经营指标均达到预期目标。

    马纯济对销售部2016年所取得的成绩给予肯定，并从八个方面提出了对销售部2017年工作的希望和要求。一是强化网络提升。地区经理和项目经理等要研究战略战术，根据各地区资源、地理位置、交通运输条件、法规要求等不同，有针对性地培育网络优势和特色，实现网络升级。二是聚焦经典车型，落实重点系统客户领域。“百款车型、十大系统客户领域”是销售部2017年推出的重大的、具有战略意义的安排，各区域要尽快对号，并发扬“挖井精神”，认真挖掘潜力，落实好责任制和奖惩机制，培育新的优势特色。三是做好“三全”服务。即全生命周期、全价值链、全过程服务，走营销服务一体化之路，同时积极探索研究新的合作模式，用智能化网络实现整体价值链。四是叫响“曼技术+智能化”，打造中国重汽智能化重卡、个性化定制和售后服务新优势，使之成为重卡客户的统一认识。五是认识研究新形势下以汽车金融为主要措施的营销创新，了解用户所需，解决用户困难。六是把政策用透用好，搞好服务和管控，把在途车辆降下来，研究尽早全部切入国五，创造自己的优势。七是加大内部责任制的落实，奖优罚劣，加快各分公司的升级进步，实现“前三有我、立争第一”的奋斗目标。八是加强队伍建设。研究落实集团公司给予销售队伍的政策，确保兑现；逐条研究非领导职务晋升、述职休假、高级经理和大客户经理兼职挂职等政策，使人才流动起来，使人力资源优化变成现实。

    蔡东分析了销售部2016年在危化品市场、快递快运市场、专用车市场的开发以及牵引车市场的上量过程中工作亮点，同时结合现在市场变化和法规政策的变化，以九气囊产品、AMT产品为例，对销售部2017年如何进行几大产品的定位进行了讲解，对二级网络的管理提出了指导意见。他强调，销售部要高度关注营改增带来的客户群体的变化，认真分析什么样的群体使用什么样的车辆，要前瞻性地做好策划和安排，同时在产品推广上不断总结经验，提升营销工作整体水平。

    刘培民针对六个方面的重要工作进行了具体安排，一要开好区域市场的年会，从产品、网络打造、金融政策、服务、销量目标的责任分解等方面做好全年的策划和安排。二要组织经销商召开用户年会，广泛宣传中国重汽与中国移动、中国联通“智能通”车联网产品推广合作项目，为用户赠送新春大礼。三要针对百款经典产品、新商务政策做好培训。四要利用春节机会组织上门服务，特别是散户集中的重点市场。五要组织好春节前后的大客户走访工作。六要抓好责任体系安排，对内做好四档十级指标安排和体系建设，对外抓好经销商、改装厂销量指标的分解。

    销售部总经理张晓东做《凝心聚力 全线出击 再创新辉煌2017年营销工作报告》。张晓东从责任体系建设、“生态圈”推进、宣传推广活动、营销网络、大客户开发、售后服务等方面全面总结了2016年的总体工作，科学分析了2017年所面临的机遇和挑战，对市场形势进行了预判，并从十个方面对2017年工作目标和措施进行了重点阐述。

    会上，销售部对2016年度10家先进分公司进行了表彰，并隆重颁发2016年销售部“总经理嘉奖令”，对完成销量冲刺工作计划的16家分公司全体员工进行表彰奖励。会上对西宁分公司、鲁北分公司等16家分公司经理分别兑现8万元、6万元、4万元人现金奖励，这是销售部第一次以真金白银的形式公开兑现奖励，会议现场掌声雷动，极大激励了广大员工的工作热情。

    此次会议，张晓东与分公司代表签订2017年任务书，郑州、鲁南、西宁三家分公司经理分别进行经验交流。

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