瞿吉明：让解放卡车遍布家乡 汽车市场网

    瞿吉明，来自兰州市红古区兰州海川汽车销售服务有限公司。他的家乡以种植蔬菜为经济来源，在运输用的卡车里面，解放品牌并不多。当他成为一汽解放的销售顾问后，立志将解放J6L 6.8米仓栅式载货车推广到家乡，让他们能够开着解放赚更多的钱。

    2015年7月的一个周末，瞿吉明赶回家帮忙收菜，正巧遇到一位名叫张忠元的收菜老板。因为对车的喜欢，所以瞿吉明就主动和他聊了一些关于卡车的动力性，节油性，舒适性，安全性等的话题。他说他的车现在动力有点不行，油耗大，时间也长了，一个月修车就要2—3次，挣点钱全都修车了，有准备换车的打算。随后瞿吉明主动介绍起解放J6L，给他讲了这款车的驾驶室、发动机、变速箱、后桥及售后服务。

    瞿吉明觉得光是拿着彩页去，不够有说服力，就向公司领导申请能否能开一辆解放J6L去，让家乡的车老板都看一下这款车，领导表示了支持。当第二天车到时，立刻被许多运输老板围了个水泄不通。左摸摸右看看，都觉得这车真心不错。但他们都有一个顾虑：这款车在当地一辆都没有，对车的油耗和售后服务心里没底。

    瞿吉明给他们讲了另一个解放客户的实际用车情况：拉同样的东西，兰州到新疆哈密一个来回，解放J6L比竞品省油500元，一个月跑4—5趟就要比竞品省油费2000-2500元。一汽解放有24小时全天候热线服务电话；24小时全天候无障碍救援：60公里3小时到位；200公里6小时到位；边远地区12小时到位。24小时全天候专家在线咨询，超长的2年不计里程质保。万一当时服务站没有配件的库存，可以在现有的商品车上先行拆卸为客户修车。听了这些以后张忠元对于这款车非常感兴趣：“还看个甚，这么好的车我现在就要换，别等到我挣下钱之后，你们的眼里长出红线线！”

    通过瞿吉明的介绍，张忠元购买了解放J6L仓栅式载货车，也是红古区的第一台解放车。之后的每个月瞿吉明都会给他打电话询问车辆使用情况，有没有什么地方不满意的。他说这台车真的很好，周围的朋友也想买解放J6L。2015年9月—2016年8月，已经将近10台解放J6L销往红古区。

    不是人们不选择解放，而是有些地方还不了解解放。瞿吉明相信通过一汽解放销售人员的不懈努力，会有更多人相信解放、选择解放！

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